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Formazione in Comunicazione Operativa per Ufficiali dell'Esercito Italiano

dott. Daniele Trevisani, Fulbright Scholar University of Florida, Formatore Aziendale Senior e Consulente in Competitivitą Aziendale, Comunicazione, Formazione Aziendale, Potenziale Umano, Team Building

Pubblicazioni di Studio Trevisani in area Competitivitą Aziendale, Psicologia del Marketing, Consumer Behavior, Risorse Umane, Negoziazione, Potenziale Umano

Alta Formazione in Comunicazione, Negoziazione, Management, Direzione, Analisi Risorse Umane e Diagnosi Aziendali - Organizzazione di Percorsi e Corsi di Vendita, Corsi di Leadership, Team Building, Negoziazione, Sviluppo Competenze Manageriali e Leadership, Formazione Personalizzata In-House, Blended Learning (aula e outdoor training), Formazione Formatori, Business Coaching

 

Obiettivi mktg e obiettivi di vendita

Competitivitą Aziendale, Personale, Organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore

 Articolo tratto dal volume

"Competitivitą aziendale, personale, organizzativa: strumenti di sviluppo e creazione del valore". Autore Daniele Trevisani. Copyright Studio Trevisani; Copyright: Franco Angeli Editore, Milano. 

Distinguere gli obiettivi di marketing e vendita

Definire un obiettivo di marketing non equivale a definire un obiettivo di vendita? Nel metodo ALM un obiettivo di marketing definisce un posizionamento strategico, una condizione da raggiungere per rendere possibile la vendita: ad esempio, la creazione di valore percepibile nell'offerta, oppure lo sviluppo di partnership strategiche e reti di networking. Un obiettivo di vendita si occupa esclusivamente di unitą vendute e prezzi, in un certo territorio e in un certo arco temporale.

Distinzione tra obiettivi di marketing e obiettivi di vendita

Il marketing, come strumento utile al fine di conseguire gli obiettivi aziendali (profitto, quote di mercato, immagine, sviluppo di relazioni commerciali), comprende anche la funzione di vendita, ma non si limita a questa.

Fonte: Daniele Trevisani "Competitivitą Aziendale, Personale, Organizzativa: Strumenti di sviluppo e creazione del valore". Franco Angeli editore. © Copyright.

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