Formazione AziendaleCorsi di Leadership e Sviluppo ManagerialeCorsi di Vendita, Direzione Commerciale, Formazione VenditeSviluppo di Concept Formativi innovativiFormazione per la Negoziazione StrategicaFormazione e Corsi di Negoziazione Interculturale e Comunicazione InterculturaleCorsi di Alta Formazione in Tecniche di Vendita, Psicologia della Vendita, Psicologia della ComunicazioneConsulenti Aziendali in Sviluppo Organizzativo e Risorse UmaneRicerca avanzata sulla Psicologia del Marketing e Semiotica del MarketingRicerca avanzata sul Potenziale Umano e Business Coaching per il Potenziale Personale

Formazione in Comunicazione Operativa per Ufficiali dell'Esercito Italiano

dott. Daniele Trevisani, Fulbright Scholar University of Florida, Formatore Aziendale Senior e Consulente in Competitività Aziendale, Comunicazione, Formazione Aziendale, Potenziale Umano, Team Building

Pubblicazioni di Studio Trevisani in area Competitività Aziendale, Psicologia del Marketing, Consumer Behavior, Risorse Umane, Negoziazione, Potenziale Umano

Alta Formazione in Comunicazione, Negoziazione, Management, Direzione, Analisi Risorse Umane e Diagnosi Aziendali - Organizzazione di Percorsi e Corsi di Vendita, Corsi di Leadership, Team Building, Negoziazione, Sviluppo Competenze Manageriali e Leadership, Formazione Personalizzata In-House, Blended Learning (aula e outdoor training), Formazione Formatori, Business Coaching

 

ALM3 - Comportamento d'acquisto

Il Comportamento del Consumatore, analisi tramite il Metodo ALM (Action Line Management) by Studio Trevisani Communication Research - Terza pubblicazione

 Dal Volume "Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica: Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa". Autore Daniele Trevisani, Franco Angeli editore, Milano.

 
© Il materiale illustrato è copyright Medialab Research, Studio Trevisani, e Copyright editoriale Franco Angeli Editore, Milano. Vietata la riproduzione non autorizzata.

Articoli dalla parte 1 del volume "Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica" di Daniele Trevisani - Analisi del Comportamento del Consumatore

L'analisi del comportamento del consumatore viene realizzata attraverso diverse metodologie:

  • Analisi del comportamento del consumatore dal punto di vista semiotico e simbolico
  • Analisi del comportamento del consumatore tramite teorie del comportamento sociale e influenza dei gruppi di riferimento
  • Analisi del comportamento del consumatore come forma di autogratificazione o gratificazione altrui
  • Analisi del comportamento del consumatore come sistema di calcoli mentali e ponderazioni cognitive, e dinamiche specifiche del ragionamento del cliente
  • Analisi del comportamento del consumatore come sistema di pulsioni consce, subconsce e inconsce

Il volume prosegue inoltre l'analisi del comportamento del consumatore svolta in precedenza nella pubblicazione "Psicologia di Marketing e Comunicazione", di Daniele Trevisani.

Schede relative al volume

Antropologia di marketing
Argomenti principali - parte 1
Argomenti principali - parte 2
Acquisto e gratificazione
Regalare a se stessi
Acquisto e Gratificazione - il dono
Dono e traiettorie relazionali
Dono come comunicazione
Analisi comportamentale del cliente tramite le teorie TRA e TPB
Il senso di controllo del cliente sulla situazione di acquisto
Acquisto formalizzato
Fondamenti di Acquisto Competitivo
Fondamenti di Vendita Consulenziale
Fondamenti di Way of Buying Competition
Il calcolo mentale del cliente
Il vantaggio competitivo della consumer research
L'acquisto impulsivo
Le credenze del cliente e la pulsione di acquisto
Management interculturale e internazionale
Marketing cross-culturale e comunicazione interculturale
Marketing pedagogico
Vendita dell’Identità e della Filosofia Aziendale
Pulsioni sessuali e acquisto femminile
Pulsioni sessuali e acquisto maschile
Relazioni tra Acquisti e Vision
Ruolo dei gruppi sociali e referenti personali acquisto
Semiotica del consumo e costruzione identità
Semiotica dell'acquisto
Semiotica e marketing dei simboli

 

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