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Identificare le dispersioni comunicative, le perdite di tempo ed energie
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Il colloquio di ricentraggio personale generale (RPG) con il collaboratore
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I
colloqui interpersonali con i venditori per il problem-solving
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I
colloqui in piccoli gruppi e i Sales Meeting
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Le
sessioni motivazionali e riunioni di area informali
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Le
fasi di ascolto e le tecniche di ascolto
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Le fasi assertive e le
"regole del gioco"
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Analisi degli scostamenti
nei budget
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Analisi degli scostamenti
comportamentali
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Analisi degli scostamenti
strategici
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Analisi per la
rifocalizzazione (focusing) e il ricentraggio della persona e della
strategia
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Le
tecniche di analisi della conversazione
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Mosse conversazionali
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Leadership conversazionale
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Dinamiche della comunicazione sul piano verbale, paralinguistico, non verbale
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Comunicazioni interne al team
I modelli specifici utilizzati dai Consulenti
Aziendali di Studio Trevisani nella Direzione Vendite, e le possibili tecniche
da adottare per le Consulenze Aziendali personalizzate, nei corsi di vendita e
formazione venditori, vengono esaminate unicamente durante il contatto
interpersonale con i clienti
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Contatti preliminari con i Consulenti Aziendali dello Studio e contatti di
valutazione per Consulenze Aziendali, corsi di vendita e formazione venditori:
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