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Modelli di riferimento per la comunicazione persuasiva
(stralcio di alcuni dei modelli utilizzati)
- Analisi dei modelli dell'Azione Ragionata (Theory of Reasoned Action -
TRA) e del Comportamento Pianificato (Theory of Planned Behavior)
- Elaboration Likelyhood Model
- 4 Distance Model (4DM)
- Modello di Shannon & Weaver e implicazioni nei diversi steps persuasivi
- Modello combinatorio delle leve persuasive omeostatiche, risolutive,
anticipatorie: (analisi delle 15 leve persuasive, da
Psicologia di Marketing e
Comunicazione)
Esercitazioni applicative di comunicazione persuasiva
- Esempi su casi reali vissuti dai partecipanti
- Analisi di video e testi persuasivi
- Analisi delle componenti persuasive nelle tecniche espressive, verbali, paralinguistiche e body language
- Analisi delle comunicazioni persuasive sui diversi formati: scrittura,
telefonata, incontro personale, comunicazione pubblicitaria, comunicazione
visiva, e altri metodi di comunicazione
- Semiosi e significazione: la persuasione attraverso l'uso di simboli
- Abilitą cognitive di gestione emozionale
- Esercizi per l'abilitą di mappatura dei belief system dell'interlocutore
- Esercitazioni e test simulativi
- Laboratorio di realtą: analisi preparatoria su casi reali di prossima
occorrenza per la vita professionale dei partecipanti (allenamento alla realtą
e valutazioni ad accadimento avvenuto)
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