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Supporto alla gestione di Corporate University interne
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Supporto alla creazione di una Sales Academy Aziendale
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Creazione della Business School Aziendale
Sales Academy Aziendale - Business School Aziendale - Corporate University:
sempre più le imprese sentono il bisogno di realizzare una accademia di
formazione interna che formi le persone per le proprie sfide, anzichè
disperdersi in corsi vari da fornitori vari, senza una logica coerente e non
correlati tra loro.
In questo senso lo Studio ha all'attivo esperienze di progettazione di
seminari e percorsi di formazione interna in realtà importanti quali Veolia
Acque (consulenza nella progettazione di Executive Master in Management
interni), di Barilla (Workshop avanzati presso Barilla Lab), e dell'Esercito
(supporto alla creazione del Centro di Eccellenza Nazionale per la Formazione in
Comunicazione). Il dott. Daniele Trevisani in particolare è stato docente a
contratto presso l'Università di Bologna dell'insegnamento di Teorie e Tecniche
della Formazione del Personale, un progetto pionieristico svolto presso il Corso
di Laurea in Scienze della Comunicazione, che ha permesso di mettere a punto gli
strumenti della didattica manageriale attiva ed avanzata, utilizzati nelle
Business School e nelle Corporate University Aziendali.
Lo studio è in grado di supportare con una efficace consulenza per la
Formazione Aziendale l'adozione di nuovi concetti di formazione interna. Questi permettono alle aziende di
avviare un percorso formativo professionale interno all'azienda, un percorso olistico e multidisciplinare per
high-potentials e manager interni, orientato alla acquisizione attiva delle
competenze manageriali di maggiore impatto competitivo, tra cui:
- psicologia del valore al cliente - psicologia di marketing e comunicazione
- comunicazione interna
- leadership
- people management
- direzione per obiettivi (Management by Objectives)
- tecniche di coaching, training attivo e sviluppo del proprio team
- problem setting e problem solving
- marketing relazionale
- psicologia della comunicazione e vendita
- negoziazione interna e interculturale
- tecniche di presentazione e communication skills training
- gestione energetica, working under stress, lifestyle training
- emotional management, competenze psicologiche
- competenze strategiche e decisionali
- Prioritization Skills - capacità di individuare le priorità
Le attività formative avvengono all'interno dell'azienda, affiancate a
sessioni finalizzate di outdoor training. Le attività prendono forma di Master
interni, di percorsi formativi sequenziali e altri formati, inclusi workshop a
tema. I Master Aziendali si articolano come sequenza di
attività seminariali e laboratori, affiancati a sessioni di front-line training.
Attività seminariali e laboratori:
- Persuasion Lab - Laboratorio di psicologia della comunicazione e
persuasione
- Leadership Lab - Laboratorio di psicologia di direzione e
management delle risorse umane
- Consulting Lab – Laboratorio di tecniche consulenziali orientate al
cliente aziendale interno
- Active Training Lab - Laboratorio di formazione formatori, tecniche
del processo formativo, coaching, mentoring e sviluppo delle risorse umane
Elementi di consulenza per la creazione di scuole di formazione
aziendale
L'Ammissione al Master in Strategic Selling interno, alla Sales Academy
interna e alle iniziative interne prevede l'ingresso in una Squadra di soggetti
che intendono perseguire un fine di crescita, anche attraverso esperienze di
team. Quando un gruppo si costruisce, non è subito un team: è solo un insieme di
individualità e di potenziali. Il nostro fine è trasformare individui singoli in
un team di apprendimento e di management, un team dotato di una visione positiva
di crescita comune, un vero asset per l'azienda.
Nel momento in cui ciascuno entra a far parte della squadra stipula – in modo
esplicito od implicito – un patto d’ingresso, il quale consiste in una
dichiarazione di impegni che i partecipanti e staff tecnico condividono e
sottoscrivono, onorando l’investimento dell’azienda.
- Scondo il metodo ALM e HPM, è necessario costruire e condividere Mission e
Vision di un progetto di crescita.
- Ai trainer viene chiesto di portare la gli individui e il team al massimo
livello di sviluppo possibile, tenendo conto della qualità dei soggetti e del
loro potenziale inespresso.
- Ogni iniziativa è condotta con la supervisione di un Project Leader. Il
Project Leader è partecipa al processo di analisi e costruzione del piano
formativo, di sviluppo ed organizzazione delle esperienze di apprendimento. In
questa attività il Project Leader si trova a conciliare le diverse esigenze
personali di ciascun partecipante con quelle di più ampio respiro del gruppo
come sistema.
- Per ciascun partecipante, al lavoro di analisi motivazionale si affianca
quello di creazione della vision (vision building) sugli obiettivi di
sviluppo, strettamente interconnesso alla costruzione di una prospettiva
temporale e di goals da raggiungere.
Creare una visione formativa che abbia una valenza strategica significa
soprattutto fare in modo che ciascuno dei componenti del gruppo la possa
condividere e possa sentirsi partecipe nel percorso, senza subirlo.
Al contrario il Master o la Sales Academy diventano elemento di orgoglio, di
differenziazione, e un segnale forte di interesse dell’azienda verso la persona.
Supporto di metodi scientifici manageriali comprovati: le pubblicazioni
manageriali scientifiche di riferimento da noi realizzate possono essere
visualizzate ai link seguenti:
I modelli specifici utilizzati dai Consulenti
Aziendali di Studio Trevisani nella Formazione di Corporate University, e le
possibili tecniche da adottare per le Consulenze Aziendali personalizzate, di
outsourcing formativo, vengono esaminate unicamente durante il contatto
interpersonale con i clienti
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Contatti preliminari con i Consulenti Aziendali dello Studio e contatti di
valutazione per Consulenze Aziendali, outsourcing formativo e Consulenze
Corporate University:
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of CWF: Global and Intercultural Network of Coaching-Oriented Professionals and
Institutions, including: