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Consulenze di Vendita - Diagnosi di efficienza ed efficacia delle reti di vendita
Principi e tecniche proprietarie
nell'ambito delle consulenze di vendita e rafforzamento della vendita
consulenziale
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I principi del marketing per la
vendita consulenziale e i criteri di riferimento per i responsabili delle
vendite
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I 5 punti primari per inquadrare le
attività di vendita consulenziale nel metodo ALM
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La preparazione delle azioni commerciali
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L’organizzazione delle azioni di vendita
tramite campagne marketing e campagne di vendita efficaci e
strutturate
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Come fissare gli obiettivi di vendita:
tecniche per pianificare i target in linea con gli obiettivi aziendali e col
potenziale del mercato
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Come rendere mirata una visita
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I principi di competitività per
pianificare la strategia di vendita
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Le fasi della strategia di vendita
consulenziale
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Azioni di Vendita Consulenziale
- Investigare i bisogni del cliente
- Costruire la lista delle informazioni critiche e
indispensabili per la vendita
- La tecnica delle domande per raccogliere
informazioni
- La predisposizione dei progetti di vendita e la
negoziazione
- La consulenza di processo al cliente e il supporto
alle decisioni di acquisto
- La reportistica dal venditore alla direzione
vendite, i rapporti di visita
Azioni di supporto alle consulenze di
vendita consulenziale
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Valutazioni di qualità comportamentale. Servizio che permette di conoscere il grado di qualità delle reti di vendita e monitorare il loro comportamento
con il cliente in relazione agli standard
richiesti.
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Monitoraggio della pressione comunicazionale.
Servizio che permette di valutare il grado di pressione di vendita applicato
dall’impresa verso i clienti e i diversi mercati
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Reporting
costante sull'efficacia della forza di vendita e di comunicazione al mercato.
I modelli specifici utilizzati dai
Consulenti Aziendali di Studio Trevisani, e le possibili tecniche da adottare
per le Consulenze Aziendali personalizzate, vengono esaminate unicamente durante
il contatto interpersonale con i clienti
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Contatti preliminari con i Consulenti Aziendali dello Studio e contatti di
valutazione per Consulenze Aziendali di vendita:
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