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Alcune caratteristiche dei nostri corsi di vendita basati
sullo Strategic Selling
- Le tecniche di vendita: approfondimento scientifico e utilizzi pratici nei diversi contesti
- Formazione dei venditori in affiancamento, coaching e tutorship
- Formazione allo sviluppo delle capacità negoziali
- Formazione in tecniche di comunicazione non verbale
- Formazione per lo sviluppo dell'espressività con ricorso a tecniche
psicologiche e teatrali
- Formazione per la qualità della comunicazione di vendita
- Formazione per le tecniche di ascolto nella vendita
- Formazione sulle tecniche di analisi del cliente
- Gestione della formazione con tecniche psicologiche integrate (psicolinguistica,
bioenergetica, analisi transazionale, psicodramma, action lines)
   
Cosa ci differenzia
- Un approccio scientifico documentato da pubblicazioni sulla vendita e
marketing realizzate interamente dallo Studio, nelle proprie attività di
ricerca
- Una costante attenzione alle ricerche scientifiche nel campo delle scienze
della comunicazione e consumer behavior (scienze del comportamento del
cliente e del consumatore)
- L'utilizzo di tecniche proprietarie sviluppate dallo Studio in collaborazione
con Università Statunitensi
Il nostro metodo (ALM - Action Line Management) prevede
Personalizzazione
- Costruzione di percorsi personalizzati per la specifica area di
appartenenza dell'azienda
- Integrazione della tecnica di vendita in una strategia coerente di sviluppo aziendale
- Creazione di linee d'azione per la vendita (Action-Lines) che permangono nel tempo come patrimonio
aziendale di cultura della vendita
Integrazione
- Consulenza e diagnosi sull'efficacia delle reti di vendita attuali
- Progettazione nuove reti di vendita
- Progettazione sistemi di incentivazione
- Progettazione sistemi di formazione permanente delle forze di vendita
Scientificità e apporti significativi al campo delle Scienze della
Comunicazione e Comunicazione Manageriale
- Il grado di innovazione sviluppato ha permesso di realizzare
pubblicazioni che hanno inciso notevolmente sullo scenario della formazione
manageriale, volumi adottati da diverse Business Schools e aziende per la
formazione del proprio management. Ad oggi, Studio Trevisani è la realtà
italiana che ha maggiormente contribuito alla ricerca nel settore con
l'immissione di nuovi modelli e metodi provenienti dalle scienze della
comunicazione.
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Cultura della Vendita e Consulenza di Processo
- Consideriamo la Formazione dei Venditori come un processo di crescita, non
crediamo ai risultati istantanei ma al duro lavoro e a risultati che
crescono nel tempo.
- Il successo dell'azienda, anche nella vendita, richiede immissione di
nuovi metodi di lavoro per la formazione dei venditori, nuove conoscenze,
nuove tecniche, ma anche nuovi "modi di essere", che si
affianchino a valori condivisi e impegno motivazionale.
- Studio Trevisani consente di progettare e articolare questo percorso con
l'impegno e affiancamento da parte di professionisti preparati, ricercatori
e consulenti che dedicano una vita professionale allo studio delle dinamiche
di comunicazione nella vendita e alla sua traduzione in consulenze
aziendali, diagnosi accurate e consulenze efficaci.
Contatti preliminari per i corsi di vendita personalizzata e formazione
vendite in azienda:
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