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Il metodo comunicazionale nei corsi di formazione per venditori: approcci
innovativi alle tecniche di vendita
I corsi di formazione per venditori richiedono un metodo serio ed efficace,
che non trascuri l'impostazione scientifica e la correttezza del metodo, né la
necessità di erogare concetti e modelli pratici, trasferibili immediatamente
nella realtà quotidiana.
Il metodo sviluppato da Studio Trevisani per la formazione dei venditori si
basa su concetti innovativi provenienti dalla psicologia e dalle scienze della
comunicazione. Il training prevede diversi gradi di taratura, in funzione del
tipo di esperienza e di know-how dei fruitori: dai responsabili front-line ai
venditori consulenziali, sino alla formazione di capi-area, product manager e
responsabili della direzione commerciale, per ogni tipo di profilo e di audience
viene costruito un programma di formazione su misura.
I corsi di formazione per venditori aziendali erogati dallo Studio sono
"centrati sul business" e non generici. In un mondo sempre più standardizzato,
riteniamo che sia necessario uscire dagli standard, calare i concetti
all'interno del mercato servito dai venditori in formazione, centrare le
problematiche specifiche incontrate dai venditori sul campo, ogni giorno, sui
diversi tipi di clienti con i quali essi trattano.
I corsi di formazione per venditori: impostazione e differenze nei contenuti
 I
corsi tenuti da Studio Trevisani sono ampiamente diversi nei contenuti e nel
tipo di esperienza ricevuta dai partecipanti. La ragione della differenza
consiste nell'utilizzo (1) di metodologie di formazione proprietarie, sviluppata
dallo Studio, e (2) di contenuti dei corsi elaborati direttamente dalla ricerca
e sviluppo condotta dallo Studio.
Studio Trevisani ha investito, e investe tuttora, nell'aggiornamento dei
metodi, nell'analisi delle fonti scientifiche della letteratura USA e mondiale
sul marketing, comunicazione e vendita, e nella produzione di modelli
proprietari, frutto della ricerca interna.
I nostri lavori sinora prodotti sono pubblicati presso Franco Angeli, editore
di livello nazionale, tradotti in diverse lingue, e molte altre pubblicazioni
sono in fase di avanzata elaborazione. Daniele Trevisani è autore del
best-seller di marketing "Psicologia di Marketing e Comunicazione", il volume di
marketing più venduto in Italia dal 2002, giunto alla 5° edizione.
Pubblicazioni principali di Daniele Trevisani
utilizzate nei corsi di formazione per venditori (dispense specifiche vengono
predisposte in seguito alla diagnosi dei fabbisogni formativi)
I
libri scritti da Daniele Trevisani ne sintetizzano
alcune aree di Formazione, Coaching e Counseling. Per ogni libro, sono
disponibili specifici Corsi di Formazione Aziendale, Piani di Coaching per Team,
e progetti di Counseling personalizzati
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Il Potenziale Umano
Metodi e tecniche di Coaching e training per lo sviluppo delle performance
Franco Angeli editore, Milano, 2009 (240 pag.)
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Strategic Selling
Psicologia e
Comunicazione per la Vendita
Franco Angeli editore, Milano, 2011 (280 pag.)
Scheda libro su Amazon |
Personal Energy
Una mappa per potenziare le Energie Mentali
Franco Angeli editore, Milano, 2013 (100 pag.)
Scheda libro su Amazon
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Self-Power
Psicologia
della motivazione e della performance
Franco Angeli editore, Milano, 2014 (176 pag.)
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Il Coraggio delle
Emozioni
Energie per la vita, la
comunicazione e la crescita personale
Franco Angeli editore, Milano, 2015 (140 pag.)
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Regie di Cambiamento
Approcci integrati alle risorse umane, allo
sviluppo personale e organizzativo, e al Coaching.
Franco Angeli editore, Milano, 2007 (240 pag.)
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Competitività
aziendale, personale, organizzativa
Strumenti di sviluppo e creazione del valore.
Franco Angeli editore, Milano, 2000 (224 pag.)
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Psicologia di
Marketing e Comunicazione
Pulsioni d'acquisto, leve persuasive, nuove strategie di comunicazione e
management.
Franco Angeli, Milano, 2001 (256 pag.)
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Comportamento d'Acquisto e Comunicazione Strategica
Dall'analisi del Consumer Behavior alla progettazione comunicativa.
Franco
Angeli editore, Milano, 2003 (288 pag.) (Esaurito) |
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Negoziazione
Interculturale
Comunicazione oltre le barriere
culturali. Dalle relazioni interne sino alle trattative internazionali.
Franco Angeli editore, Milano, 2005 (172 pag.)
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La novità editoriale sulla
Leadership e Comunicazione
Team Leadership e Comunicazione Operativa
Principi e pratiche per il miglioramento continuo individuale e di team.
Franco Angeli editore, Milano, 2016 (244 pag.)
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I libri principali scritti dal dott. Daniele Trevisani in ambito internazionale |
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The Soul Box
From Ancient Wisdom to
Human Potential Research
Medialab Research Publishing, 89 pages
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su Amazon |
Semiotics for Leaders.
Symbols, Meanings,
Power & Communication
New Leadership Styles,
Energies and Behaviors
Medialab Research Publishing, 194 pages
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The Change Directors
(Russian Edition)
Akvilon Publishing, Kiev
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Psychology of Marketing and Communication
(Romenian Edition)
Irecson Publishing,
Bucarest
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Communication for Leadership: Coaching Leadership Skills
Medialab Research Publishing, 205 pages
Scheda libro
su Amazon
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Crediamo nello sforzo dell'investimento sulla ricerca come vantaggio
competitivo duraturo, crediamo nella necessità di lavorare nella ricerca per offrire
ai nostri clienti elementi di unicità e superiorità, modelli e concetti
innovativi che possano fare la differenza.
Contatto diretto e consulenza al cliente per la formazione dei venditori
 Erogare
un servizio di qualità significa centrare il programma didattico sulle esigenze
dei partecipanti e della Direzione Aziendale. I concetti generali della
formazione vendite, generalmente divisi in comunicazionali e strategici, devono
essere tarati adeguatamente e bilanciati in funzione del tipo di audience e di
obiettivi.
Le esperienze pregresse dei venditori partecipanti, sia formative che sul
campo, divengono patrimonio indispensabile per concretizzare nella formazione la
possibilità di rielaborare il passato, identificare i fattori che impediscono la
crescita o ostacolano i risultati di vendita, superarli, e riprogettare il
comportamento di vendita.
I concetti comunicazionali - dall'empatia alle tecniche di ascolto, dalla
comunicazione verbale e non verbale sino alle tecniche di chiusura, così come
quelli strategici - dalla selezione e targeting del clienti, ai principi di
marketing e di fidelizzazione - vengono inseriti e calati nella precisa realtà
di mercato.
La vastissima esperienza di formazione dei consulenti di Studio Trevisani
consente di giungere immediatamente a trattare nel corso le reali problematiche
del settore di pertinenza.
Oltre a questo orientamento "centrato sulla persona", i corsi di formazione
per venditori sono affiancati a momenti precedenti il corso, di diagnosi e
analisi delle esigenze, tramite consulenza aziendale finalizzata a tarare i
contenuti, e processi atti a monitorare i progressi individuali e di gruppo, al
termine del corso.
Quando esiste la seria volontà di crescita professionale e promuovere lo
sviluppo del potenziale, i risultati sono immediati, evidenti. La formazione
vendite di Studio Trevisani ha contribuito alla ridefinizione dei comportamenti
di vendita di multinazionali così come di Piccole e Medie Imprese, e ovunque si
sia presentato il denominatore comune che rende possibile la nostra relazione di
aiuto: la volontà di crescere.
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I modelli specifici utilizzati nei corsi di
vendita avanzata vengono esposti unicamente durante il contatto interpersonale
con i clienti
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Contatti preliminari per i corsi avanzati di vendita, corsi personalizzati e
formazione vendite in azienda:
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Member
of CWF: Global and Intercultural Network of Coaching-Oriented Professionals and
Institutions, including: