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Corsi Outdoor di Vendita e Corsi Integrati di Vendita Aula+Outdoor
Tecniche innovative e metodologie di formazione vendite outdoor
Esponiamo in questo spazio pubblico una semplice elencazione di alcune tra le
120 metodologie formative utilizzate dagli autori, numerose delle quali sono frutto
della attività di ricerca autonoma da essi sviluppata.
Tecniche utilizzate nei Corsi di Formazione Vendite Outdoor
Esempi di alcune classi di tecniche utilizzate nella formazione vendite
outdoor
- circuito di esercitazioni fisiche outdoor (bioenergetica)
- tecniche basate sul feedback
- tecniche basate sulla costruzione di oggetti o manufatti
- tecniche basate sul superamento di sfide cognitive o fisiche (di basso
impatto fisico)
- tecniche centrate sulla qualità del lavoro di gruppo
- tecniche centrate sul viaggio e visitazione con metodi di osservazione
nuovi (urbana o in luoghi naturali)
- tecniche centrate su task da svolgere (es: ghost customer, mistery
shopping, reality check) utilizzate con una preparazione specifica per fini
formativi
- tecniche centrate sul rilassamento, attuate in aula, in spazi esterni, in
centri fitness, in luoghi termali e altri possibili setting
- tecniche centrate sulla alternanza di stimolazioni del sistema nervoso
simpatico e parasimpatico (Neural Mixed Training™)
Esempi di alcune classi di esercizi specifici utilizzati nella formazione
vendite outdoor
(i numeri rappresentano codici identificativi interni utilizzati dallo
Studio)
- 18.3. Lie detection - esercizi di riconoscimento delle bugie
- 18.4. Simulazione di presentazioni
informatizzate con videoproiettore virtuale
- 18.5. Dialogo Non Verbale
- 18.6. spezzoni video di casi di real-life
- 18.7. videomicroanalisi
- 18.8. ripetizione di sequenze di brani filmici o televisivi
- 18.11. visual imagery guidata da brani audio
- 14. orazione efficace di brani o poesie
- 18.17. problem-solving che mette in luce le abilità di valutazione o
scelta/decisione
- 18.18. test psicologici
- 18.20. walking interview: intervista in profondità a coppie su un cammino
strutturato in base a temi psicologici
- 18.21. rivisitazione ed emersione
di critical-incidents a coppie o condotte dal docente
- 18.22. role-playing
brevi
- 18.23. role-playing avanzati con tecnica del “doppio” e altre
evoluzioni
- 18.25. stanze psicodrammatiche
- 18.26. stanze degli stati conversazionali, indoor o outdoor
- 18.27. colloquio paradossale (under stress)
- 18.28. dialogo non verbale di
gruppo o a coppie
- 18.29. training games
- 18.30. micro-casi maieutici
proposti dal docente
- 18.32. costruzione di Diagrammi di Causa Effetto - DCE (negativi, positivi, a livelli)
- 18.33. S-DCE: - Strategie
basate sul DCE
- 18.35. Out-of-box analysis
- 18.36. videoregistrazioni dei partecipanti in azione con utilizzo di videocamera
(digitale)
- 18.37. audioregistrazioni dei partecipanti in azione
- 18.38. Laddering - indagine motivazionale
- 18.45. lettura di brani da libri o riviste con griglia di
analisi (content analysis)
- 18.46. focus group guidati dal docente
- 18.47.
focus group guidati da partecipanti
- 18.48. brainstorming
- 18.50. training mentale
- 18.51. pranayama (esercizi respiratori) in aula o in
outdoor
- 18.53. tecniche di rilassamento in aula
- 18.54. esercizi di
stretching in outdoor
- 18.55. training bioenergetico in outdoor
- 18.56.
tecniche di rilassamento in acqua
- 18.60. outdoor training a basso impegno psicofisico
- 18.61. outdoor training ad alto impegno psicofisico (circuit training)
- 18.69. uscite osservazionali, visite
ghost-customer con griglia di osservazione ex-ante e griglia di analisi ex-post
- 18.70. project work
- 18.71. benchmarking di apprendimento
- 18.75. stretching conversazionale e produzione di fogli di stile
- 18.76. microteach session
- 18.77. public speaking
- 18.77.1.
public speaking paradossale e allenamento all'improvvisazione
- 18.78. public speaking under stress
- 18.79. esercizio di allenamento all'empatia tramite
“punti di contatto corporeo” (semplice), con espressione di emozioni su chiamata, con stop dell’azione
- 18.83. Analisi comportamentale frame-by-frame e
micro-analisi
- 18.84. Intentional Unlearning Projects
Ogni azione di formazione vendite outodoor o mista (outdoor+aula)
prevede la scelta dei migliori esercizi e del miglior mix di esercizi in grado
di raggiungere gli scopi formativi.
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