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Corsi Avanzati di Vendita: tecniche per la vendita direzionale, Vendita ai
Clienti Direzionali, Key Accounting, Key Accounting Management
Corsi Avanzati di Vendita - Psicologica della Vendita e
Psicodinamica della Vendita
- Psicologia
della comunicazione di vendita: la psicodinamica della vendita
- Criteri di
deferenza, contegno, cortesia, anche in campo interculturale e internazionale:
microsociologia per la formazione vendite avanzata
- Dal Cliente
Direzionale al Progetto Cliente Direzionale
- Analisi dei
modelli di Empatia e Modello di Empatia Multilivello (copyright Studio
Trevisani)
- Comunicazione Assertiva Bidirezionale (CAB) e capacità di riduzione
dell'incertezza
nella decisione del cliente (intervento sulla Consumer Anxiety, o Buyer
Anxiety)
-
Comunicazione delle emozioni (One Way) e ascolto delle emozioni (ricezione
emotiva) nella formazione vendite avanzata
-
Comunicazione corporea (Haptic Communication) e ascolto delle dinamiche
interiori per il venditore e negoziatore (flusso psicofisiologico e attenzione
agli stati corporei, propriocezione, focusing)
-
Comunicazione degli stati esistenziali e ascolto degli stati esistenziali
- Leadership
conversazionale e relazionale
- Il modello
Two-Sided Uncertainty per valorizzare la scoperta delle reali potenzialità
del cliente
- Il modello
Double Wheel per la
formazione vendite avanzata
- Scoprire i nuclei
decisionali e le aspettative dei gruppi di riferimento - la
Family Influence, la Network Influence
Corsi Avanzati di Vendita - Team Sales, Vendita Direzionale in Team
- La
concentrazione sui clienti direzionali seguiti in team
-
Scoprire la realtà dei contatti multipli con i referenti multipli,
le comunicazioni quotidiane che rischiano di far saltar il rapporto, e il
controllo totale della qualità del rapporto
- Il Total
Quality Selling nella
formazione vendite avanzata
- Scolpire il
brand nella mente del Cliente Direzionale tramite una qualità di rapporto che
supera le aspettative (Beyond Expectations Modeling)
- Il presidio
della qualità della relazione nei micro-gesti quotidiani sino alle
comunicazioni ufficiali
- Team-Sales,
progetti di vendita gestiti da equipe o da un team o gruppo (Sales Team Skills):
i criteri operativi del lavoro di equipe e la
formazione vendite
avanzata applicata ai team di vendita
- Tecniche di
teamwork per il presidio dei grandi clienti (Clienti Direzionali)
- Action
Line Management - sviluppare linee di vendita tattiche in trattative complesse e
vendite complesse
- Tecniche di
analisi conversazionale in gruppo, leadership conversazionale in ambienti difficili,
diplomatici, negoziali, e situazioni di alta esposizione -
– le tecniche one team, one mission, one style
-
Amplificazione dell'espressività corporea e stilistica con metodi speciali di
derivazione attoriale, in applicazione ai colloqui con i clienti direzionali
-
Psicodinamica dell'approccio con il cliente e analisi dei piani di
incomunicabilità
- Sviluppo di
campagne di vendita direzionale attraverso la sequenza Action Line Management a 12 punti (Target
Audience Analysis System)
Corsi Avanzati di Vendita - Psicologia Analitica di Vendita e Strategic
Information Management per
Senior Sales, Key Account, Sales Manager, Amministratori, Direttori e Dirigenti Apicali
Nuove aree di
formazione per
chi ha decine di anni di esperienza alle spalle e ha già seguito di corsi?
Esaminiamo quali sono le nuove direzioni in cui si muove la formazione vendite
avanzata:
- Strategie di Info-Ops per la vendita (derivazione militare)
- Strategie Psyops nella vendita (derivazione militare)
- Le tecniche di T-Charting
- Riconoscimento degli stati emotivi propri e del cliente
tramite software sperimentali in grado di riconoscere le espressioni facciali
e i segnali deboli
- Generazione di stati alfagenici durante le trattative e
incontri di vendita
- Tecniche di sollecitazione multipla (Mappa di Fisher) per
il sistema simpatico e parasimpatico dell’interlocutore
- Amplificazione dei repertori stilistici – tecniche di shielding e
dis-identificazione
- Percezione
allargata e percezione aumentata (derivazione militare)
- Tecniche di
induzione ipnotica e pre-ipnotica
- Comunicazione polisensoriale
- Vendita ad
alta immersività e formazione vendite avanzata
- CPM -
Customer Psychology Management
- PRM
- modello proprietario Studio Trevisani per il monitoraggio della qualità
della relazione, divulgato unicamente ai clienti
- Le
operazioni psicologiche, lo hacking della strategia di acquisto, il
debrayage relazionale (smontaggio dei giochi)
- Tecniche
avanzate di ascolto multilivello e analisi psicologica degli interlocutori
- Semiosfere
- Memetica
- Psicologia degli Archetipi nella vendita e formazione
vendite avanzata
- Strategie di
vendita centrate sui ragionamenti di acquisto, modelli TRA e TPB (Theory of
Reasoned Action, Theory of Planned Behavior)
- Ricentraggio dei team di collaboratori tramite
modello HPM (Human Performance Modeling)
- Altri temi avanzati di ricerca emergenti dalle continue
esplorazioni condotte dallo Studio nei territori di frontiera della ricerca
sul potenziale umano, psicologia strategica e scienze della comunicazione
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Altre Schede di Formazione Vendite e Corsi di Vendita in questa sezione del
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