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Corsi di vendita; i fondamenti per la psicologia di vendita e le tecniche di vendita
Ad ogni livello, sia di
avviamento alle professioni di vendita, che per Senior della vendita, dedichiamo comunque ed in ogni caso una
attenzione forte alla corretta impostazione. I corsi di vendita non devono
essere improvvisati, ma anzi vanno curati in dettaglio e con approccio
scientifico, perché
creano, che lo si voglia o meno, le basi per il futuro della persona e dell'azienda.
Si concentrano soprattutto su un
lavoro concreto, operativo, tramite una combinazione accurata di:
A richiesta, è possibile contare su
efficaci affiancamenti sul campo da parte di nostri coach selezionati, per
interventi su misura.
I coach che operano e collaborano
sono unicamente Coach Senior e Consulenti Senior (Senior Advisor), i
quali - oltre a disporre di una solida esperienza personale - sono da noi
certificati e accreditati come esperti nelle metodologie ALM (Action Line
Management) e HPM (Human Potential Modeling).
Elementi di programma sui "fondamentali" dei corsi vendita attiva (identificare i punti di
interesse dalla checklist)
- le basi
della psicologia di acquisto, le motivazioni per cui il cliente acquista
- moventi di
acquisto razionali e moventi non razionali, emotivi, umorali, sociali,
simbolici: come capirli, riconoscerli, e usarli
- allenarsi
alla varietà e amplificare il proprio repertorio comunicativo
-
metodologia di vendita: i passaggi fondamentali per articolare un approccio di
vendita professionale
- strategia
di vendita: i passaggi fondamentali per articolare un piano di vendita e una
campagna di vendita
- concetti
fondamentali di marketing, comunicazione e strategia
- le
relazioni umane e la vendita: trasmettere (e non solo trasmettere, ma generare
veramente) fiducia, credibilità, serietà
- pensiero
commerciale: l’assunzione di un assetto mentale ottimale e la mentalità
commerciale
- etica di
vendita per coltivare rapporti solidi, autentici, credibilità e risultati
continuati
- le tecniche
di comunicazione interpersonale efficace
-
comunicazione e linguaggio del corpo
- psicologia
della comunicazione
- approccio
con il cliente e ciclo di vita della relazione
-
organizzazione commerciale e pianificazione del lavoro
- tecniche
di comunicazione efficace nelle proposte scritte, corrispondenze, telefonate,
incontri, presentazioni
- come fare
una buona prima impressione
- tecniche
di ascolto e analisi, superare le obiezioni commerciali
- motivazione
alla vendita, fase 1: scoperta di un nuovo modo di
essere centrato sulla volontà di scoprire, sul "gioco di vendita" e sul
"piacere del gioco"
- motivazione
alla vendita, fase 2: scoperta di un nuovo modo di
essere centrato sul risultato, sulla "chiusura di vendita" e sul "gusto per la
concretizzazione"
- gli effetti
potenzianti della combinazione dei diversi fattori motivazionali (piacere per
l'attività e attivazione per il risultato)
- costruire un
piano di sviluppo personale e fissare goals di crescita personale per la
professione di vendita
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