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Alta Formazione in Comunicazione, Negoziazione, Management, Direzione, Analisi Risorse Umane e Diagnosi Aziendali - Organizzazione di Percorsi e Corsi di Vendita, Corsi di Leadership, Team Building, Negoziazione, Sviluppo Competenze Manageriali e Leadership, Formazione Personalizzata In-House, Blended Learning (aula e outdoor training), Formazione Formatori, Business Coaching

 

Corsi di Negoziazione

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Corsi di Negoziazione: Dalla Psicologia della Negoziazione alle Tecniche Operative di Negoziazione

Il Corso di Negoziazione Operativa č un corso Best-Seller, attivato sia presso le Imprese che la Pubblica Amministrazione.  La base del corso č la comprensione dei diversi "strati" della negoziazione: psicologici, tattici, operativi, e personali. I corsi sono sviluppati per imprese private, grandi aziende, piccole e medie imprese, ma anche presso l'Esercito, in Cooperative, Societā Sportive, e persino singoli individui che desiderano migliorare le loro capacitā assertive, di comunicare, negoziare, entrare in relazione con altri. Si prestano inoltre come fondamento per attivitā di Key Accounting, Key Accounting Management e Direzione Commerciale.

Elementi base del Corso di Negoziazione - Psicologia e Tecniche della Negoziazione

  • Sviluppare autorevolezza
  • Sviluppare credibilitā
  • Analizzare la controparte in base ai segnali deboli e inconsapevoli che emana: quali sono, come notarli, come utilizzarli
  • preparare le domande da porsi in base ai risultati che si vogliono ottenere
  • Smascherare bugie e informazioni poco chiare
  • Assertivitā e comunicazione assertiva nelle diverse fasi della negoziazione. Quando utilizzare stili assertivi, stili di attesa, stili empatici.
  • Empatia Strategica
  • Negoziazioni evidenti e negoziazioni latenti: riconoscere le negoziazioni subdole, striscianti, informali, e i loro pericoli
  • Stakeholders Analysis: capire cosa c'č in gioco nella negoziazione e quali sono i giocatori nascosti
  • Negoziazione formale: le sue strutture, le sue sovrastrutture, il suo cuore reale
  • Principi di Score-Keeping e bilanci immateriali
  • Mosse Negoziali
  • Analisi della Conversazione Negoziale
  • Cicli di Briefing-Azione-Debriefing
  • Percezioni ed errori della percezione
  • Automonitoraggio e analisi del flusso psicofisiologico durante la negoziazione
  • Le fasi di preparazione e di role-playing per negoziazioni particolarmente importanti
  • Le fasi di debrayage e debriefing negoziale
  • Psicologia della Negoziazione
  • Alterazione degli Spazi Percettivi e Posizionamento dell'offerta
  • Communication Gym e Negoziazione: imparare ad auto-dirigere i propri stili e coltivare le proprie competenze comunicative
  • Tipologie di Negoziatore secondo la Psicologia degli Archetipi, con esercitazioni pratiche e test psicologici
  • Test Psicologici di competenza emotiva nella negoziazione (test proprietario EMLEAD sviluppato dallo Studio)

Oltre ai principi innovativi trattati dalle nostre esperienze sul campo, il corso di psicologia e tecniche della negoziazione approfondisce:

  • la negoziazione come fenomeno di incontro/scontro tra culture professionali diverse (riferimento: libro Negoziazione Interculturale, di Daniele Trevisani)
  • i temi della Negoziazione secondo la scuola di Harvard.

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I modelli specifici utilizzati dai Consulenti Aziendali di Studio Trevisani nei corsi di negoziazione, e le possibili tecniche da adottare per le Consulenze Aziendali personalizzate, nei programmi di formazione e corsi di negoziazione, vengono esaminate unicamente durante il contatto interpersonale con i clienti

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Contatti preliminari con i Consulenti Aziendali dello Studio e contatti di valutazione per Consulenze Aziendali, corsi di negoziazione e formazione negoziatori:

 

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