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Approfondimenti
q i luoghi e momenti in cui avviene la decisione di acquisto q l’effetto del packaging sui meccanismi di autoregolazione del consumatore q gli auto-regali e i meccanismi di acquisto autogratificativo (self-gifting) q il comportamento del consumatore in condizioni di incertezza economica q scelta di risultati vs. scelta di prodotti. Implicazioni per i contenuti della comunicazione q Retail Price e Consumer Price Search: i comportamenti di acquisto basati sui prezzi e le imperfezioni nella comparazione psicologica q Effetto delle norme sociali sui comportamenti di acquisto etici q La riluttanza psicologica all’acquisto e la reattanza psicologica (reactance) q I segnali di identità per la riduzione del rischio psicologico percepito nell’atto di acquisto q Le variazioni emotive durante il percorso di acquisto q Le scelte linguistiche nella comunicazione promozionale del punto di acquisto q Differenze nei comportamenti di acquisto nei consumatori con alta e bassa autostima q Persuasione tramite storytelling vs. persuasione analitica q Come avviene la costruzione degli atteggiamenti verso il marchio nel cliente q Gli effetti e limiti delle strategie di Brand Extension q Decision Focus e Consumer Choice tra assortimenti ampi q Shopping goals, concretezza dei goals, e strategie promozionali ____________ Altre schede di formazione in marketing psicologico, psicologia del marketing, psicologia del consumatore, psicologia del cliente. servizi esclusivi prodotti sulla base delle ricerche autonome da noi condotte
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