Formazione AziendaleCorsi di Leadership e Sviluppo ManagerialeCorsi di Vendita, Direzione Commerciale, Formazione VenditeSviluppo di Concept Formativi innovativiFormazione per la Negoziazione StrategicaFormazione e Corsi di Negoziazione Interculturale e Comunicazione InterculturaleCorsi di Alta Formazione in Tecniche di Vendita, Psicologia della Vendita, Psicologia della ComunicazioneConsulenti Aziendali in Sviluppo Organizzativo e Risorse UmaneRicerca avanzata sulla Psicologia del Marketing e Semiotica del MarketingRicerca avanzata sul Potenziale Umano e Business Coaching per il Potenziale Personale

Formazione in Comunicazione Operativa per Ufficiali dell'Esercito Italiano

dott. Daniele Trevisani, Fulbright Scholar University of Florida, Formatore Aziendale Senior e Consulente in Competitività Aziendale, Comunicazione, Formazione Aziendale, Potenziale Umano, Team Building

Pubblicazioni di Studio Trevisani in area Competitività Aziendale, Psicologia del Marketing, Consumer Behavior, Risorse Umane, Negoziazione, Potenziale Umano

Alta Formazione in Comunicazione, Negoziazione, Management, Direzione, Analisi Risorse Umane e Diagnosi Aziendali - Organizzazione di Percorsi e Corsi di Vendita, Corsi di Leadership, Team Building, Negoziazione, Sviluppo Competenze Manageriali e Leadership, Formazione Personalizzata In-House, Blended Learning (aula e outdoor training), Formazione Formatori, Business Coaching

 

Le tre zone del cambiamento

 

1.2.                Ricercare una visione ispiratrice per il percorso: le tre zone del cambiamento

Prima di acquistare un biglietto per una vacanza, occorre decidere il tipo di esperienza che si vuole vivere. È necessario ispirarsi ad una visione, a volte questo significa sognare, guardare oltre, decidere se si desidera viaggiare per far raccolta di fotografie o di emozioni, se stare da soli o in compagnia, e di chi. In altre parole, serve una visione ispiratrice. Anche nel cambiamento organizzativo siamo di fronte a questa scelta di fondo.

Un meta-modello, una visione ispiratrice che governa i modelli specifici di cui ci occupiamo, è il modello metabolico.

Nella nostra visione, ogni soggetto (persona, team o azienda) - impegnato in un percorso di cambiamento - può essere assimilato ad una cellula. Una cellula che “respira” è viva, una cellula imprigionata in se stessa è morta.

Il sistema-cellula scambia informazioni o sostanze con l’ambiente esterno, muta, evolve, si sforza di far entrare sostanze nutrienti, e cerca di espellere cataboliti (sostanze di scarto), veleni o sostanze tossiche. Agire sul cambiamento significa dare impulso a tali dinamiche.

Ogni sistema vivente, piccolo o grande - se desidera vivere - deve continuamente lavorare per mantenere i suoi equilibri interiori in un ambiente che cambia senza sosta. Il funzionamento descritto assomiglia molto a quello di una macchina, o di una unità biologica, tuttavia la dinamica del cambiamento psicologico, culturale e organizzativo, non è estranea a questi processi.

Diversi approcci alla psicologia, come la Bioenergetica, riconoscono questo tipo di funzionamento:

... un qualsiasi organismo, per quanto complicato, funziona sempre, nel suo insieme, come un’unica cellula. Le funzioni vitali dell’organismo quali l’espansione e la contrazione, la tensione verso l’esterno ed il ritiro in sé o all’indietro, l’assorbimento e l’emissione, sono regolate da quello che è conosciuto come principio del piacere[1].

In altre parole, il cambiamento positivo cerca di portare tendenzialmente una persona o un sistema verso uno stato di maggiore piacere e soddisfazione (“andare verso”), rifuggendo da dolore e disagio (“allontanarsi da”).

Questo prototipo di funzionamento generale ha tuttavia delle aberrazioni pratiche e apparentemente illogiche, come la persistenza volontaria in uno stato di disagio o l’assunzione di sostanze (fisiche) o credenze (mentali) che causano danni all’organismo. Nel capitolo sull’omeostasi esamineremo come questi fatti siano da collegare ai meccanismi di regressione verso l’abitudine, il tentativo di mantenere equilibri, anche se precari o dannosi, mosso dalla pulsione umana verso la sedentarietà o dalla difesa del carattere da attacchi esterni. Lottare contro questi antagonisti del cambiamento, tra cui la “resistenza” e la regressione, fa parte di una analisi registica del cambiamento.

In termini metaforici, possiamo evidenziare in un sistema umano che cambia tre differenti attività prima di tutto mentali, che corrispondono ad altrettante operazioni psicologiche pratiche e concrete: acquisire, consolidare, espellere.

Nel metodo delle Regie il cambiamento è visto come un meccanismo nel quale è necessario far luce su (1) cosa sia bene acquisire, far entrare (2) cosa sia bene mantenere, consolidare e (3) di cosa sia invece opportuno disfarsi, abbandonare, lasciare.

Si tratta del principio di base del metabolismo, la cui sostanza vale in ogni processo di cambiamento personale o aziendale, terapeutico o formativo.

Riepilogando, le tre aree di analisi principali individuate nel “modello metabolico” sono:

 

·       Zona 1: cedere, rimuovere, abbandonare, rinunciare a ..., disapprendere, lasciar andare, disfarsi di...

·       Zona 2: consolidare, mantenere, aggrapparsi a, rafforzare, ancorarsi a...

·       Zona 3: acquisire, imparare, apprendere, assimilare, far entrare...

 

Il lavoro mentale di focusing (identificazione, localizzazione, far luce, far uscire dalla nebbia) consiste nella ricerca di quali siano i contenuti delle tre aree.

Senza un focusing adeguato, una azione che intende produrre cambiamento può diventare persino controproducente o avere effetti opposti a quelli desiderati.

Fig. 1 – Il cambiamento e le zone del di cambiamento

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Riflessioni operative:

·            analizzare cosa il soggetto (persona o sistema) deve disapprendere, abbandonare, eliminare dal proprio modo di essere, di agire o pensare;

·            analizzare e rafforzare gli ancoraggi di identità, di comportamento e di atteggiamento, sui quali si costruisce la propria solidità interiore;

·            valutare i bisogni di apprendimento, sia come conoscenza da immettere, che come comportamenti o atteggiamenti da far entrare per produrre sviluppo positivo.


 

[1] AA.VV. (2007). Bioenergetica, in Wikipedia, enciclopedia online (al 4/1/2007).

Dal volume di Trevisani, Daniele (2007). Regie di Cambiamento. Approcci integrati alle risorse umane, allo sviluppo personale e organizzativo, e al coaching. FrancoAngeli, Milano. Diritti di riproduzione riservati. Sono possibili gli utilizzi per fini formativi, didattici e di ricerca; in ogni utilizzo o citazione è sempre obbligatoria la citazione dell’autore e della fonte. Altri materiali al sito www.studiotrevisani.it/hpm1

• Introduzione di Roberto Grandi (pdf) • Introduzione Armando Marchi (pdf) • Key Learning e Key Challenges • Le tre zone del cambiamento • Evoluzione assertiva e EBO • Principio metabolico e plasticità • Segnali deboli e "respiro" • Il  Divario Fondamentale • Immagine e distorsioni percettive • Incongruenze e dissonanze • Retargeting Mentale • Ricentraggio e verità • Focusing • Focusing cognitivo • Focusing avanzato • Convergenza sulla sfida • Ricentrarsi sugli obiettivi • I 6 livelli di intervento • Gli Agenti di Cambiamento (pdf) • Memetica Aziendale (pdf) • Cambiamento in profondità (pdf) • Differenziare corsi e percorsi (pdf) • Focusing analitico e prototipi cognitivi (pdf) • Omeostasi e resistenze (pdf) • Approcci al Problem Solving (pdf) • Fasi di problem-solving (pdf) • Riconoscere i falsi equilibri (pdf) • Sintomi e percezione (pdf) •

 

__________

© Tutti i diritti riservati. E' vietata la copia non autorizzata o riproduzione anche parziale dei contenuti di questo sito


Aree di interesse e servizi  (Areas of Interes & Services)

[Home] [Profilo] [Studio Trevisani - Comunicazione] [Distintività] [Mission] [Metodo di lavoro] [Stop ai millantatori] [Profile in English] [Profile in Chinese] [Alcuni progetti recenti] [Esperienze di Formazione Master] [Metodi  di ricerca per la consulenza] [Consulenti Marketing] [Consulenti Risorse Umane] [Consulenza di Processo] [Coaching personalizzato] [Corsi di vendita - Strategic Selling] [Corsi avanzati di vendita] [Quale formazione fare?] [La vendita competitiva] [Vendita centrata sugli effetti] [Chiarezza di metodi e fonti] [Marketing per la vendita] [Psicologia del cliente] [Formazione vendite all'estero] [Regie di Cambiamento] [Corsi Marketing e Comunicazione] [Caratteristiche corsi marketing] [Ambiti dei corsi marketing] [Formazione Marketing Competitivo] [Formazione per gli effetti] [Metodi formativi nel marketing] [Pubblicazioni di marketing] [Temi di marketing psicologico] [Corsi di Negoziazione] [Corsi avanzati di vendita] [Corsi di formazione per venditori] [Corsi Leadership Manageriale] [Caratteristiche dei corsi di leadership] [Formatori per la leadership] [Leadership e cambiamento] [Pubblicazioni dello Studio] [Aree di Consulenza] [Formazione management PA] [Formazione aziendale] [Ricerca di marketing] [Consulenze di Vendita] [Consulenza CRM] [Progettazione formativa] [Proprietarie R&D TQM] [Proprietarie - Vendita] [Proprietarie - Management] [Proprietarie - Comunicazione] [Proprietarie - Marketing] [Proprietarie - Risorse Umane] [Servizi Agenzie Comunicazione] [Business Plan] [Information Planning] [Consulenza Direzione Commerciale] [Test psicologici] [Servizi Risorse Umane] [Innovazione Aziendale] [Diagnosi Commerciale] [Bilancio Immateriale] [Vendita centrata sul cliente] [Sviluppo Capitale Umano] [Counseling Aziendale] [Coaching di Direzione e Mentoring] [Personal Coaching Consulenza Individuale] [Business Theater] [Progettazione formativa] [Coaching Manageriale] [Leadership] [Leadership e comunicazione] [Fondamenti di Leadership] [Leadership avanzata] [Aree della Leadership Emozionale] [Comunicazione Assertiva] [Sviluppo Personale / Autoefficacia] [Consulenti Aziendali - Aree] [Analisi emozionale auto-empatica] [Metodi Drammaturgici e Formazione] [Corsi di Comunicazione Interpersonale] [Corsi Comunicazione Persuasiva] [Corsi di Comunicazione delle Emozioni] [Consulenze Leadership People Management] [Corsi di Comunicazione Assertiva] [Corsi Marketing Avanzati] [Psicologia del Marketing] [Corsi Marketing] [Corsi Ascolto Attivo, Intervista e Diagnosi] [