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Analisi dello stile di gestione nell’area tramite benchmarking,
localizzazione di punti di miglioramento
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Autodiagnosi dello stile di gestione nell’area, localizzazione di punti di
miglioramento
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Convergenze tra analisi interne ed esterne verso un piano di miglioramento
efficace
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Atteggiamenti efficaci e atteggiamenti inefficaci nella Direzione d’Area
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Il
trasferimento dell'informazione Aziendale (Input) alla FOE (forza operativa
esterna)
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Controllo e feedback
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Gestione del singolo
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Gestione del gruppo
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Gestione del Portfolio Clienti
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Quando e come intervenire per la gestione dei clienti direzionali
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Leadership motivazionale
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Gestire i casi difficili
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Creare tensione positiva nel gruppo
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Far
rispettare le procedure
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Affrontare le persone nei casi di risultati insufficienti
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Trasmettere valori stimolanti per la forza vendite
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Il
controllo degli Input Aziendali
-
Posizionare il Ruolo (Area Manager) nei confronti del gruppo
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