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- Corsi di vendita sulla organizzazione di campagne di vendita
- Comunicazione persuasiva per la vendita
- Tecniche di vendita consulenziale e psicologia della vendita
- La “vendita centrata sul cliente” e le applicazioni pratiche nella fase di
ascolto
- La “vendita centrata sul cliente” e le applicazioni pratiche nella fase
propositiva
- Organizzare efficacemente il tempo: strumenti e tecniche per ottimizzare
il tempo dei venditore
- Pianificazione settimanale delle visite e time management
- Preparare le linee di azione strategica per le campagne di vendita
- Fissare le priorità per i venditori e condurre corsi di vendita
- Aiutare i venditori a diventare autonomi
- Leadership di vendita e tecniche di affiancamento
- Valutare i risultati delle campagne di vendita
- Valutare la qualità dell’azione sul mercato
- Valutare i comportamenti e gli atteggiamenti
- Valutare la disponibilità ad apprendere e mettersi in gioco
- Misurare l’andamento delle campagne di vendita e correggere il tiro
I corsi di vendita sviluppati dall'Unità di Marketing Olistico di Studio
Trevisani possono essere organizzati direttamente presso l'azienda richiedente.
I corsi vendita rispondono ad un criterio di massima efficacia scientifica ed
operativa, basando la tecnica didattica sui metodi di formazione attiva,
simulazione e coinvolgimento situazionale
Le tecniche utilizzante nei corsi vendita comprendono
- psicolinguistica
- semiotica e scienze cognitive applicate alla vendita
- psicologia del linguaggio
- bioenergetica manageriale
- tecniche di vendita psicanalitica
- strategic selling
- action line management
- training mentale
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