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Esempio di programma formativo sviluppato sulla base di problemi da
risolvere (problem-based training)
- Identità e distintività dell’area all’interno del punto
vendita. Come rafforzarla? Cosa la riduce, cosa la alimenta?
- Identità dei destinatari-tipo. Come selezionarla, con
quale metodo, es: segmentazione o archetipi?
- Il concept è mono-brand o multi-brand?
- Il targeting è psicografico, sociodemografico (es: fasce
di età) o più complesso?
- È posizionato con più forza semantica sull’uomo o sulla
donna? Dove lo vogliamo?
- Quale ruolo per i fattori ambientali (illuminazione,
audiovideo, ausili di marketing percettivo...)
- Ruolo e confini dell’assistenza di personale umano sul
punto vendita
- Uomo, donna, bambino, adolescenti... – differenziazione
e posizionamento ottimale
- Come stimolare cross-selling all’interno della stessa
sessione di acquisto
- Cross-selling e ritorno del cliente
- Distintività rispetto alla location geografica e
commerciale – con chi entriamo in concorrenza, come ci differenziamo, perchè
venire da noi
- Immagine coordinata e visual merchandising, vetrinistica
in store, accessori non in vendita (accessori connotativi)
- Stilemi, segni, visual sul punto vendita, fotografie,
immagini di accompagnamento. Averle o no? Se si quali?
- Totem elettronici di supporto alla scelta e
cross-selling
- Varianze tra store
- Quando variare l’assortimento, le variazioni e novità
stagionali.
- Approccio alle promozioni e scontistiche, cosa fare,
cosa evitare
- Possibilità di supporto di un configuratore per la
composizione di combinazioni tra diversi capi
- Dove posizionarsi nello spazio di vendita. Vicino a
cosa, lontano da cosa?
- Nome del marchio, o nomi dei marchi se plurimi
- Quali dominanze di colori, quali dominanze di forme, di
tessuti, di stili?
- Percezione di qualità. Come generarla, come aumentarla
- Chiarezza del paese di origine o connotazione straniera.
Casi misti (es, orgini italiane chiare, flavour o sapore anglosassone, scelte
di posizionamento e prossimità a zone culturali, es: mediterranee, o
nordeuropee )
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Altre schede di formazione in marketing
psicologico, psicologia del marketing, psicologia del consumatore, psicologia
del cliente. servizi esclusivi prodotti sulla base delle ricerche autonome da
noi condotte
I modelli specifici utilizzati dai Consulenti
Aziendali di Studio Trevisani nella Formazione Marketing, e le possibili
tecniche da adottare per le Consulenze Aziendali personalizzate, nei corsi di
marketing e formazione marketing avanzata, vengono esaminate unicamente durante
il contatto interpersonale con i clienti
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Contatti preliminari con i Consulenti Aziendali dello Studio e contatti di
valutazione per Consulenze Aziendali, corsi di marketing e formazione marketing:
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