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La formazione vendite come cambiamento
Capire gli aspetti da modificare, attivare una "regia" di
interventi su più livelli, dai corsi vendite, coaching di vendita,
diagnosi, alla formazione vendite di gruppo e personalizzata
Le nostre esperienze hanno prodotto il metodo "Regie di Cambiamento", che
permette di identificare i passaggi per ottenere cambiamento significativo,
consolidare gli obiettivi, depurare il quadro da diagnosi sbagliate, rimuovere errori comportamentali e di
atteggiamento, inserire nuova conoscenza e apprendimento.
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Regie di
Cambiamento. Approcci integrati alle risorse
umane, allo sviluppo personale e organizzativo, e al coaching. Franco Angeli
editore, Milano, 2007. (240 pag.) (sigla: HPM1) |
Alcuni concetti dal volume "HPM1" inerenti le dinamiche di cambiamento,
di formazione, di coaching e evoluzione personale e organizzativa Alcune schede di approfondimento per affrontare i
percorsi di cambiamento con un approccio "registico", che utilizza strumenti
multipli e più angolature di attacco ai problemi e ai goals di cambiamento
Concetto chiave esposto nel volume:
generare cambiamento vero e positivo richiede un approccio "registico", che
utilizza più strumenti e più angolature di attacco ai problemi e ai goals di
cambiamento. Devono essere inquadrate le resistenze al cambiamento, sia
interiori all'individuo stesso, che nel sistema organizzativo, per
rimuoverle. Il cambiamento deriva da un insieme di operazioni psicologiche
che combinano azioni di apprendimento (acquisire nuovi sapere o abilità),
consolidamento (ancoraggi forti di identità e volontà) e rimozione
(ripulitura da errori mentali e comportamentali, sistemi di pensiero e
azione improduttivi o dannosi). Apposite sequenze di steps permettono di
inquadrare le regie di problem solving (finalizzate a rimuovere problemi
esistenti) e le regie di goal-setting (finalizzate a raggiungere
goals e obiettivi). Link a materiali di
approfondimento per le regie di cambiamento nella formazione, risorse umane,
coaching, sviluppo dell'organizzazione aziendale |
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Contatti preliminari per i corsi di vendita personalizzata e formazione
vendite in azienda:
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Member
of CWF: Global and Intercultural Network of Coaching-Oriented Professionals and
Institutions, including: