Vendita centrata sugli effetti

Cosa significa realmente "corso vendite centrato sugli effetti". Un corso vendite centrato sugli effetti vuole ottenere effetti reali e non il divertimento dei partecipanti fine a se stesso.

La validità di un metodo che si focalizza sulle esercitazioni pratiche di comunicazione e analisi va oltre i corsi vendita e la formazione vendite aziendale, e riguarda ogni persona che affronta compiti di relazione e comunicazione. I saperi e metodi sviluppati hanno portato il nostro studio ad essere la sola struttura di formazione italiana di provenienza aziendale attiva con continuità nella formazione per L'Esercito Italiano su aree delicate come la formazione per la rappresentanza internazionale, la formazione formatori, la negoziazione, la comunicazione persuasiva e la comunicazione interculturale nei contesti di peacekeeping. Questo per noi è motivo di orgoglio e testimonia la validità degli sforzi prodotti, ci sprona a proseguire e a creare sempre nuovi strumenti utili per la formazione vendite, per i corsi vendita e abilità comunicative, a cercare di migliorare le tecniche di vendita e le tecniche di negoziazione, una sfida i cui benefici si misurano con mano, concretamente, nelle situazioni quotidiane ove i saperi vengono messi in pratica.

Falsi effetti, risultati di corsi di vendita mal condotti e mal progettati: da cosa stare alla larga. Possiamo vedere un esempio di effetto improduttivo in alcuni esempi di dichiarazione dei partecipanti, ovi i corsi non hanno una forte centratura sugli effetti, e per questo risultano dispersivi:

"mi sono annoiato", si tratta di un risultato negativo, in quanto probabilmente il partecipante non avrà vissuto reali situazioni di sfida, sarà rimasto "alla superficie" delle cose, senza mai entrarvi, poiché gli stimoli didattici e formativi sono stati insufficienti, o non vi era la motivazione;

"mi sono divertito", cui faccia seguito un "nulla totale" in termini di cambiamento prodotto dal corso, una ricaduta-zero sulle azioni quotidiane. E' un risultato tipico di tanta formazione "da pagliacci formativi" che puntano al divertimento del partecipante e non al cambiamento da indurre, come nella formazione outdoor non ben progettata, fine a se stessa. L'investimento in formazione non si misura in semplice divertimento o intrattenimento. Creare un buon clima di apprendimento è importante, produrre un clima positivo altrettanto, ma questi sono solo aspetti di facilitazione, non i veri obiettivi finali per cui si investe in formazione.

Altro caso drammatico è l'intervento degli "accademici snob". Questa categoria, che accade troppo spesso di incontrare, contiene professori stipendiati dalle università, che cercano di arrotondare facendo formazione e allo stesso tempo contando sulla base sicura dello stipendio pubblico. L'ingresso in azienda di persone specializzate nel non farsi capire, nel propinare slides, nel parlare per ore a se stessi, senza pratica diretta di vendita, porta a teorizzare di massimi sistemi, disinteressandosi allo stesso tempo, completamente, delle applicazioni concrete, delle problematiche pratiche, dell'assorbimento dei concetti, e di chi si ha di fronte. Questo tipo di formazione non ci interessa. La ricerca può essere condotta con estrema serietà scientifica e rigore e allo stesso tempo deve essere portata in termini comprensibili ai partecipanti, e tradotta in pratica per affrontare i problemi concreti. Se questo non succede, risulta inutile. Chi si nasconde dietro a teorie e termini incomprensibili cerca solo di fare fumo e indurre un senso di inferiorità nell'ascoltatore. Possiamo applicare nella formazione sulla vendita, e anche nelle tecniche più avanzate di vendita, una famosa frase di Einstein, il quale dichiara che "se non sei in grado di spiegare un concetto a tua nonna, in termini semplici, forse non l'hai capito veramente nemmeno tu".

Nella nostra visione, la formazione ha una propria distintività: l'interazione con un docente, relatore o coach veramente intenzionato a produrre cambiamenti mentali e comportamentali, produrre effetti concreti e reali nel modo di agire, aiutare l'evoluzione personale e professionale, e non porsi come erogatore "ad una via" di contenuti che si possono più proficuamente o leggere o visionare in video. La formazione vendite di alta qualità e i corsi avanzati di vendita si qualificano per il grado di interazione che si riesce a creare tra partecipanti stessi, e tra docenti e partecipanti.

Effetti da ricercare per una formazione vendite seria: La nostra formazione vendite, i corsi di vendita, i corsi vendite centrati sugli effetti, ricercano risultati del tipo:

"ho appreso nuovi strumenti operativi, nuovi concetti, da applicare nel mio lavoro" (effetto di allargamento della borsa degli strumenti professionale), ma anche

effetto scoperta: "non mi era mai capitata una esperienza del genere: dopo oltre 20 anni di vendita ho scoperto qualcosa di nuovo";

"ho capito cosa sbagliavo sinora": l'effetto di focalizzare un proprio errore, comportamenti e atteggiamenti improduttivi e che riducono i risultati;

"ho imparato qualcosa su cui devo iniziare a lavorare seriamente";

"mi ha dato l'occasione per rivedere cosa faccio e come lo faccio, e stimoli per cambiare, mi rendo conto di quali palle al piede e errori mi stavano frenando";

effetti di riconoscimento degli errori di relazione e comportamento: "ho capito che sinora ho sbagliato a cercare di parlare molto, dovevo ascoltare di più";

effetti di revisione della propria strategia: "mi rendo conto che non sto usando la strategia giusta per selezionare i clienti..., stavo disperdendo tempo su clienti sbagliati";

effetti di orientamento: "ho trovato finalmente un metodo chiaro che mi può aiutare a capire come muovermi quando incontro i clienti, e cosa cercare di costruire con il cliente";

effetti sulla comunicazione "ho capito gli errori di comunicazione che faccio mentre presento, e sinora nonostante tutti i corsi cui ho partecipato nessuno aveva avuto il coraggio di dirmelo..." e altri effetti di questo tipo, Questi sono il tipo di effetti che ci interessano.

_________________________________________________________________

Approfondimenti sui corsi di vendita avanzata realizzata dallo Studio

_________________________________________________________________

Per contatti, si prega di utilizzare la mail di seguito riportata, cui viene data risposta in tempi rapidi, per poi proseguire con una maggiore conoscenza reciproca via telefono e - ove occorra - con incontri di persona. Scrivere per un primo contatto al seguente indirizzo mail:

dott. Daniele Trevisani, Formatore Aziendale Senior e Servizi di Consulenza: Formazione di Direzione Aziendale, coaching manageriale, business coaching, formazione aziendale manageriale, Coaching di Direzione Aziendale, Ricerca & Sviluppo. Servizi di consulenza di direzione aziendale e di formazione di direzione.

© Copyright Studio Trevisani Communication Research, Alta Formazione Aziendale Personalizzata, corsi in-house, corsi di leadership e sviluppo capacità manageriali, progettazione formativa avanzata, formazione multinazionale e interculturale, Formazione Strategica per il Top Management, business Coaching e Coaching di Direzione - Siti partner: Comunicazione Aziendale, il sito della Comunicazione d'Impresa e delle Strategie di Comunicazione - Danieletrevisani.com sito in in inglese sui contributi alle aree della comunicazione, del potenziale umano, della formazione - Sito web in inglese sulla Negoziazione Interculturale

dott. Daniele Trevisani, Formatore e Consulente Aziendale Senior, Coach specialista nella Formazione Aziendale e Coaching di Direzione, leadership, leadership emozionale, comunicazione e coaching, con particolare attenzione al Potenziale Umano e allo sviluppo delle Potenzialità Individuali, unite alla Ricerca & Sviluppo di prodotto e di processo, e alla competenza nell'area Formazione, Risorse Umane e Comunicazione
Unico Studio Italiano ad avere definito e pubblicato una metodologia di Formazione Aziendale (Action Line Management) di tipo Consulenziale, divulgata in 5 libri da Franco Angeli editore, il principale editore Italiano per la Formazione Aziendale e Competitività Aziendale
Unico Studio Italiano ad avere sviluppato una metodologia scientifica sul Potenziale Umano, il Modello HPM (Human Potential Modeling) frutto di ricerca e esperienza trentennale sul campo, pubblicata in 5 libri da (Franco Angeli editore, leader per i metodi di Formazione Aziendale, Crescita Personale Manageriale (tra questi, il testo: Il Potenziale Umano)
Certificazione di Counselor presso STEP e riconoscimento Sicool, Certificato AIF (Associazione Italiana Formatori) per la Formazione Aziendale e Personale. Certificazione di Coaching presso FIF e ASI Settore Discipline Olistiche. Master Biennale in Comunicazione alla University of Florida, con Lode, con onorificenza Fulbright.
Consulente Aziendale e Formatore Aziendale Senior Professionista, di cui L. 14 gennaio 2013, n. 4

I nostri contenuti di Formazione Aziendale, Corsi Aziendali, Corsi di Crescita Personale, Consulenza

_______

Studio Trevisani Formazione Aziendale e Coaching opera in-house, direttamente presso la sede del cliente, in tutte le città d'Italia. La possibilità operativa è in tutta Europa e Stati Uniti, e in Italia con prevalenza di Emilia Romagna, Veneto, Lombardia, Toscana, e interventi possibili in ogni provincia: Chieti L'AQUILA Pescara Teramo Matera POTENZA CATANZARO Cosenza Crotone Reggio Calabria Vibo Valentia Avellino Benevento Caserta NAPOLI Salerno BOLOGNA Cesena Ferrara Forlì Modena Parma Piacenza Ravenna Reggio Emilia Rimini Gorizia Pordenone TRIESTE Udine Frosinone Latina Rieti ROMA Viterbo GENOVA Imperia La Spezia Savona Bergamo Brescia Como Cremona Lecco Lodi Mantova MILANO Monza Pavia Sondrio Varese ANCONA Ascoli Piceno Fermo Macerata Pesaro Urbino CAMPOBASSO Isernia Alessandria Asti Biella Cuneo Novara TORINO Verbania Vercelli Andria BARI Barletta Brindisi Foggia Lecce Taranto Trani CAGLIARI Carbonia Nuoro Oristano Sassari Agrigento Caltanissetta Catania Enna Messina PALERMO Ragusa Siracusa Trapani Bolzano TRENTO Arezzo FIRENZE Grosseto Livorno Lucca Massa Pisa Pistoia Prato Siena PERUGIA Terni AOSTA Belluno Padova Rovigo Treviso VENEZIA Verona Vicenza

Ricentrare la formazione sugli effetti da produrre per l'organizzazione

Cosa significa realmente "corso vendite centrato sugli effetti". Un corso vendite centrato sugli effetti vuole ottenere effetti reali e non il divertimento dei partecipanti fine a se stesso.

I nostri contenuti di Formazione Aziendale, Corsi Aziendali, Corsi di Crescita Personale, Consulenza

Iscriviti alla Rivista di Formazione gratuitamente

Link in evidenza per la formazione e coaching

Miglior Coach Italiano e Miglior Formatore Italiano secondo Amazon – dott. Daniele Trevisani

I Master Metodo HPM (Sviluppo manageriale del potenziale personale) e Metodo ALM (Master privato in Marketing Management) condotti direttamente dal Dott. Daniele Trevisani