|
|
|
Training in metodi di vendita “centrata sul cliente”Possedere una scuola di vendita, un metodo denominabile ed identificabile, è un grande passo in avanti nell’impostazione dei fattori del successo aziendale. Il training in vendita psicoterapeutica “centrata sul cliente” offre una nuova prospettiva per il relationship-building, allenando i negoziatori aziendali a creare rapporti forti e fidelizzati con il cliente attuale e potenziale. Quando l’azienda cerca di costruire un metodo, si trova spesso di fronte a proposte che offrono soluzioni statiche, formule da “imparare a memoria”, spersonalizzando la soggettività dell’individuo. La vendita “centrata sul cliente” è stata sviluppata dallo Studio Trevisani. come soluzione alternativa, in cui al centro del lavoro di training si colloca l’uomo: un uomo di vendita, con la sua creatività e la sua capacità introspettiva ed analitica, ed un uomo-cliente, con i suoi sogni e le sue ambizioni di crescita. Durante il training i funzionari commerciali, i dirigenti che devono affrontare situazioni negoziali, i venditori che operano sul campo, apprendono a ri-centrare il proprio focus comunicazionale sulla creazione di un rapporto empatico. La vendita psicoterapeutica centrata sul cliente è un fondamento del relationship-building, la fase di costruzione del business nella quale due soggetti ricercano aree di interesse condivise e si accingono a costruire un rapporto commerciale solido, maturo, di soddisfazione per entrambi. Grazie al supporto di trainer certificati, i fruitori del training sviluppano un percorso di crescita autonomo e personalizzato che viene consolidato e testato sul campo, giorno dopo giorno, negoziazione dopo negoziazione. I fruitori acquisiscono conoscenze approfondite sulle tecniche proprietarie nella psicologia di marketing e comunicazione sviluppate dallo Studio, per raggiungere traguardi che lo avvicinino sempre più al proprio potenziale massimo. Tecniche proprietarie
|
