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Formazione Aziendale in Inglese, by Studio Trevisani Communication Research.
Corsi In House. Oltre 10 diversi progetti di formazione e corsi aziendali
condotti in lingua inglese
I corsi di Formazione Aziendale in Inglese sono realizzati direttamente
presso la sede dell'azienda cliente, e sono tenuti direttamente dal dott.
Daniele Trevisani, Master of Arts in Communication alla University of Florida
(USA) e da colleghi madrelingua, in affiancamento o in formato di docente
singolo.
I corsi di formazione aziendale in inglese sono sempre su misura e
preceduti da una attenta analisi dei fabbisogni del cliente e dei partecipanti.
Di seguito, alcuni dei nostri programmi di formazione aziendale in inglese,
esposti sia in lingua italiana, che - per programmi speciali - in lingua
inglese.
Corso 1 - Corso di formazione aziendale in inglese Area Coaching
- Business Coaching
- Developing people's potential
- Personal Assessment
- Listening Skills. From Listening to Active Listening
- Managing Tasks
Corso 2 - Corso di formazione aziendale in inglese Area Marketing
- How to develop a Marketing Plan
- Strategic Communication: 12 steps for developing persuasive marketing
communication campaigns
- Customer Satisfaction in Services. The "Servqual" Model
- Business English for Information Technology
- Key Accounting: managing the relationship with key customers and
stakeholders
- Web Marketing, Digital Marketing, SEO, Social Media Marketing
Corso 3 - Corso di formazione aziendale in Inglese area Vendita, Sales,
Sales Management
- Strategic Selling. Delivering the right value propositions
- Negotiation Skills
- Intercultural negotiation skills
- Sales Management: managing a sales force
- Delivering and excellent Customer Service
Corso 4 - Corso di formazione aziendale in Inglese area Leadership & People Management
- The delegation process. How to make and communicate effectively in
delegation of roles, responsibilities and tasks
- Management by Objectives
- Giving Feedback
- Listening skills and emphatic skills
- From Management to Leading. Stepping forward from micro-management to
macro-management
Corso 5 - Corso di formazione aziendale in Inglese area Comunicazione
- Public Speaking & Presentation Skills
- Conversation Skills
- Delivering powerful presentations with PowerPoint
- Psychology of Communication and Effective Communication
- Persuasion Models and Persuasive Communication
- Communication Models: Overview and Insights
Cosa rende possibile il successo dei Corsi di Formazione Aziendale in
Inglese nella formula di Studio Trevisani Communication Research
Centratura sull'azione (Action Learning): l'apprendimento avviene
grazie all'azione del partecipante e alla formazione attiva ed esperienziale. Il
partecipante agisce, dall'inizio alla fine, in un contesto che lo invita a
partecipare attivamente. Per la realizzazione dei corsi di formazione aziendale
in inglese ci si avvale di:
- Alta competenza nella Comunicazione Interculturale e non solo
linguistica
- Role-playing condotti in Inglese su conversazioni reali
- Utilizzo di brani di film
- Videoanalisi di presentazioni e role playing dei partecipanti
Tempistica. Sono disponibili diversi formati
- Corso di formazione aziendale in Inglese a giornata singola di 8 h
- Corso di formazione aziendale in Inglese di 2 giornate (Business Course)
- Corso di formazione aziendale in Inglese in full-immersion in formula
Weekend
- Corso di formazione aziendale in Inglese 1 week Crash Course. 1
settimana intensiva a tempo pieno.
Corso 6 - Speciale Formazione in Inglese: Imparare l'inglese dai Film con un supporto
di tecniche attoriali
- Analisi di video e riproduzione da parte dei partecipanti
- Area Business Presentation
- Area Public Speaking
- Area Conversazioni Interpersonali
- Area Dialoghi d'affari
- Comunicazione verbale
- Comunicazione non verbale
- Analisi di scene
- Riproduzione di scene con metodo attoriale
- Assimilazione dei toni, pause, ritmi, accenti, dai migliori personaggi
delle scene analizzate
Progetto per un corso/percorso aziendale di formazione intensiva in lingua inglese, livello approfondito, by Studio Trevisani
“Business English: Tecniche
di comunicazione e negoziazione internazionale”
1. Premessa
La maggioranza delle
imprese di piccole, medie e grandi dimensioni nei paesi industrializzati
fronteggia una nuova sfida nella modalità di rapporto con i mercati: la sfida
della comunicazione e dell’interazione globale. Le nuove tecnologie della
comunicazione stanno trasformando radicalmente il modo di operare dell’impresa,
dando luogo alla necessità di implementare processi di downstreaming di nuove
competenze all’interno del management aziendale della PMI.
L’azienda – così come
altre imprese - è pertanto investita in pieno dal fenomeno della
globalizzazione, che coinvolge tutti i settori aziendali, dalla funzione di
acquisto (lowest price worldwide) alla funzione di marketing e vendita, dalla
progettazione del prodotto alla gestione della qualità. In questo scenario,
assume un ruolo primario la necessità di sviluppare le competenze nella
comunicazione e relazione con gli interlocutori internazionali.
2. Descrizione del corso : durata e moduli
Il Corso dal titolo
“Tecniche di Comunicazione e negoziazione internazionale” si articolerà in
110 ore suddivise in incontri settimanali da effettuarsi presso la stessa
azienda, in orario lavorativo.
I
partecipanti sono tecnici e quadri appartenenti ai settori commerciale export,
Italia, acquisti, amministrazione, tecnico, qualità, dotati di diploma tecnico
e/o laurea con formazione tecnica iniziale e esperienza maturata in azienda, e
in generale chiunque utilizzi o possa avere l'esigenza di comunicare in Inglese.
Al termine del percorso
formativo i soggetti avranno acquisito le seguenti abilità/competenze:
-
Miglioramento della
lingua inglese con particolare riferimento al Business English
-
Sviluppo delle tecniche
di negoziazione con clienti esteri
-
Sviluppo delle competenze
di sales & marketing
-
capacità di analisi dei
fattori critici per il successo nelle trattative internazionali;
-
conoscenza delle tecniche
di comunicazione nel mercato globale
-
padronanza linguistica
nell’ambito della gestione di trattative di comunicazione
internazionale/interculturale
-
capacità di analisi di
casi critici relativi successo di mercato in ambito nazionale e
internazionale
Questi i moduli previsti:
|
Modulo |
Ore |
|
Fondamenti di
Business Communication |
30 |
|
Tecniche di
negoziazione internazionale |
30 |
|
Project-Work in Marketing & Business English |
50 |
2.1. Moduli del corso: programma analitico
Corso 7 - Fondamenti di Business Communication
Obiettivo:
Al termine del modulo i soggetti saranno in
grado di:
¨
Sviluppare un vocabolario
adeguato alle nozioni di business communication
¨
Comprendere le principali
terminologie della business communication scritta e parlata
Contenuti:
¨
Keywords della Business
Communication
¨
Terminologie
dell’International buying,
¨
International sales
¨
Terminologie e fondamenti
dell’internet marketing
Corso 8 - Tecniche di negoziazione
internazionale
Obiettivo:
Al termine del modulo i soggetti saranno in
grado di:
¨
gestire correttamente la
comunicazione con interlocutori internazionali
¨
valutare e valorizzare le
proprie conoscenze linguistiche utilizzabili nella pratica professionale
della negoziazione (acquisti, vendite, partnership)
Contenuti:
¨
specificità comunicazionali
degli acquisti e vendite internazionali
¨
miglioramento dell’efficacia
della comunicazione attraverso l’acquisizione di specifiche competenze
comunicative
¨
adattamento degli stili
comunicativi alla lingua Inglese ed al ruolo
¨
esercitazioni sui metodi di
comunicazione in pubblico
¨
psicologia del valore
¨
marketing relazionale
¨
esercitazioni tramite
telecamera e griglie analitiche
Corso 9 - Project-Work in English
for Marketing & Sales, Business English
Obiettivo:
Al termine del modulo i soggetti saranno in
grado di:
¨
comprendere le problematiche
del marketing e del business
¨
realizzare analisi e
reperimento di informazioni sul contesto internazionale
Contenuti:
¨
il project-work verrà
realizzato tramite progetti individuali e di gruppo svolti durante l’orario
lavorativo, con la realizzazione di analisi di siti concorrenti e sviluppo
di progetti di monitoraggio della concorrenza via internet
¨
verranno inoltre realizzate
sperimentazioni di internet sales da cui i partecipanti trarranno
indicazioni formative sulle migliori pratiche di approccio e utilizzo di
internet
¨
I partecipanti al project work
verranno seguiti tramite tutoraggio specifico sui progetti individuali e di
gruppo
Verifiche previste:
valutazione tramite questionari
Metodologie di formazione aziendale previste:
lezione frontale con materiale strutturato, analisi di casi, project work,
role-playing, esercitazioni di laboratorio, utilizzo di videocamera e monitor.
Corso Avanzato di Formazione Aziendale in Inglese Full Immersion
Training Program in Public Speaking, Presentation Skills and Effective
Communication - Advanced
By Dr. Daniele Trevisani, Studio
Trevisani
Corso 10 - Seminar 1 - Who we are - Presenting our Identity
The Seminar works around the issue of “Impressions
Management”: the “Corporate Image” that arises from our presentations, the
“Personal Image” that we create, and how these perceptions are able to create or
destroy perceived value, generate or destroy the desired effects.
- Personal Impression Management
- Team Impression Management
- Leadership in Presentation Public Speaking
- Perception and Impression Management
- Communication Styles
- Applied training on specific Corporate Impression
Management Key-points
Corso 11 - Corporate Impression Management
- Who are we and how do present ourselves?
- What do we do, how do we communicate it?
- What are our key-characteristics?
- What are the benefits of working with our company?
- What kind of uniqueness are we able to deliver?
- What kind of challenges are we working on?
- Where is our technical value?
- What is our relationship network and why does it make
a difference?
- Are we a benchmark in some areas? In which ones? Why?
- What are some of our vision-milestones?
- What are some of our main projects and goals?
Corso 12 - Seminar 2 –Bioenergetic for Communication. Delivering
presentations with Energy
The Seminar works around the issue of “Energy”: the
ability to deliver powerful presentations, the biological factors that underlie
a powerful presentation, the management of voice, emotional expressions, and
body language. ·
Archetypes determine Presentation Effectiveness:
understanding, choosing and managing the Archetype that we enact during a
presentation
- The role of body energies in effective presentations
- The role of voice and expression skills
- Word choices and power: choosing powerful words,
recognizing weak words and weak expressions
- Grounding of the Communicator
- Body management The role of pauses and silence
- Emotions expressed by the voice
- Emotions expressed by postures
- The facial expression of emotions
- Eye Contact
- Emotions expressed by body-language
- Voice training
- Working on difficult situations: anxiety, stress,
objections, unexpected questions, hostile audiences
Corso 13 - Seminar 3 – Clear and effective communication: from
clarity and precision of linguistic expressions to Effective Timeline Management
The seminar works around the concept of “clarity” in
linguistic expressions and perceived contents, and language precision.
The aim is to increase the ability to deliver messages
that leave no doubt about express concepts and goals ·
- The use of voice and breathing style
- Short sentences
- Clear concepts
- Visual imagery and metaphors
- Clear voice
- Clear words
- Clear views
- Clear goals
- Language precision
- Clear and clean graphics and presentation media
- Creating a powerful Presentation Timeline using
Perceptual Marketing
Corso 14 - Seminar 4 – Strategic Management and Coordination of
Total Quality Communication
The seminar’s goal is to focus on the Strategic Management
of the presentation or public speaking event, taking decisions about language to
be used, media support, location, keynotes, to-say-list and not-to-say list,
desired impression management, and actionable goals to be achieved
- Applying the concept of Total Quality Communication
to our presentations and public speaking
- Target Audience Analysis
- Determine Info-Gaps about our Audience
- Psychographic profile
- Socio-demographic profile
- 4DM: 4-distance modeling
- Strategic choices of location and room and space
organization
- Managing roles in Presentation Teams
- Creating an effective Presentation Timeline
- Delivering Key-points
- Review of situational to-say-list and not-to-say list
- “Closing” on goals and action
Formatore Aziendale: Daniele (Daniel) Trevisani, Founder, Studio Trevisani
Communication Research
Daniele Trevisani, Fulbright Scholar, has 25+ years of
direct experience as international trainer, coach, researcher, consultant and
writer. His fields of expertise include strategic communication, strategic
research, intelligence, active training techniques, experiential learning,
psychology in marketing and sales, psychology of management and leadership,
effective communication.
His studies include:
- Laurea Degree (BA+Master) in DAMS - Performing Arts
and Communication Science (University of Bologna, Italy), graduation “Cum
Laude”
- Master of Arts in Mass Communication, specialization
in Research Methods (University of Florida, USA), “Graduation with
Distinction”
- Training in Communication, Drama and Theatre
(University of Hull, UK)
- Master in International Marketing (IFOA Institute,
Italy), 1 year in residential full-immersion
- La Sorbonne University (Paris), summer course
(European Union Study Grant)
- University of Utrecht, personal research project on
Intercultural Communication, with European Fulbright Training Program in
Intercultural Communication and International Communication (American
University of Washington DC, USA)
- Specialization in Psychology and Psychometrics
(University of Padua, Italy).
Dr. Trevisani is also writer of 16 best selling books,
published by the Leading Italian Publisher Franco Angeli, including the
marketing best seller “Psychology of Marketing & Communication”, Human
Potential”, and “Strategic Selling”.
As a Senior Trainer and Consultant, Daniele Trevisani has
over 25 years of training and consulting experience, ranging from personal
consulting for CEOs, top managers and athletes, to SME training projects and
multinational Human Resources training. Clients that attended
courses and seminars include: United Nations, NATO, Siemens, Learning Resources
Associates, Turbocoating, Eurosystem, Menarini Pharma, Coop Italia, Italian
Army, Shell, Telecom Italia, Digital, IBM, FS, Alitalia, Media-Beat, Società
Autostrade, Deutsche Bank, Banca di Roma, Merloni, Nobel Biocare, Hewlett
Packard, Coop, Dade Behring, Tetrapak, Gruppo Italiano Vini, Reed Business,
Telemat, Grandi Molini Italiani, DNV Det Norske Veritas, Vimercati Spa, A.M.A.,
BCS, Bell, CBM, CNH Italia, Comer Industries, Dana Italia, Demac, Falc, Gnk
Waltersheid, Goldoni, Honda Italia, Italtractor ITM, Kuhn Italia, Landini,
Laverda, Same Deutz Fahr Group, Trelleborg Wheel System, Marazzi Ceramics,
CARIGE Bank, Chiesi Farmaceutics, Enel, Centrum Pensplan, Johnsons Wax, Fedon,
Borealis Group, Solvay-Benvic, Solvin, Vinyloop , Royal Consulate General of
Denmark - Trade Council Of Denmark, Ceres, Normann Copenhagen, GLS Logistics,
Norfolkline, Gasa, Uffefrank, Eise, Publicitas, DMA, Scavangegt, Tulip Food,
Eise Gug, Ambu, SagaFood, Holger Christiansen, Blue Water Shipping, Danish
Crown, Atahotels, ETF, Rulli Rulmeca, Polar Seafood, Pharma Nord, Syddansk
Universitet, Bang & Olufsen, Volksbank. Research and consulting
projects on competitiveness where conducted in several leading companies such as
Adecco, Ducati Motor, Giglio, Barilla, System Ceramics, Sacmi, Maserati,
Enichem, Ferrari Cars.
Selected publications of Dr. Daniele Trevisani in English
- letture consigliate per la formazione aziendale in lingua inglese (apribili
e acquistabili su Amazon)
 
- Full
Profile of Dr. Daniele Trevisani's Books on Corporate Training,
Communication, Leadership, Sales, and related areas, on Amazon (profilo completo di
tutte le pubblicazioni del dott. Daniele Trevisani, su Amazon, su temi di
formazione aziendale, sviluppo personale e sviluppo professionale, vendita,
leadership, comunicazione, marketing, Potenziale Umano)
Supporti specifici per la formazione aziendale in Inglese
Esempio: Checklist di presentazione
(molti altri esempi e formati su misura sono forniti al cliente durante le
fasi didattiche dei corsi di formazione aziendale in lingua inglese)
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Always |
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Never |
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1 |
I identify some basic objectives
before planning a presentation. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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2 |
I analyze the values, needs and
limitations of my audience. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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3 |
I write down some main ideas
first, in order to build a presentation around them. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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4 |
I incorporate both a preview and
a review of the main ideas. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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5 |
I develop an introduction that
will catch the attention of the audience and still provide the necessary
background information. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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6 |
My conclusion refers back to the
introduction and, if appropriate, contains a call-to-action statement. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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7 |
The visual aids I use are
carefully prepared, simple, easy to read, and make an impact. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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8 |
The number of visual aids will
enhance, not detract from, my presentation. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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9 |
If my presentation is
persuasive, I support it with logical arguments. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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10 |
I use anxiety to fuel the
enthusiasm of my presentation, not hold me back. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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11 |
I ensure the benefits suggested
to my audience are clear and compelling. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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12 |
I communicate ideas
enthusiastically. |
5 |
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3 |
2 |
1 |
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13 |
I rehearse so there is a minimum
use of notes and maximum attention paid to my audience. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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14 |
My notes only contain "key
words" so I avoid reading from a manuscript. |
5 |
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3 |
2 |
1 |
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15 |
My presentations are rehearsed
standing up and using visual aids. |
5 |
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3 |
2 |
1 |
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16 |
I prepare answers to anticipated
questions, and practice replying to them. |
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4 |
3 |
2 |
1 |
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17 |
I arrange seating (if
appropriate) and check audio-visual equipment in advance of the
presentation. |
5 |
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1 |
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18 |
I maintain good eye contact with
the audience at all times. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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19 |
My gestures are natural and not
restricted by anxiety. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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20 |
My voice is strong and clear,
and not monotonous. |
5 |
4 |
3 |
2 |
1 |
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Source:
Effective Presentation Skills, S. Mandel, Kogan Page
Total score: |
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pdf vedi
documento sui Corsi di Formazione Aziendale in Inglese by Studio
Trevisani
Form di Contatto:
Contact Form Studio
Trevisani per richiedere informazioni e avviare un contatto preliminare sui
corsi di formazione aziendale in Inglese
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Member
of CWF: Global and Intercultural Network of Coaching-Oriented Professionals and
Institutions, including: